韓城，作為秦晉豫“黃河金三角”的重要支點，2021年生產(chǎn)總值374.5億元，城鎮(zhèn)人均可支配收入4.04萬元，在陜西地級市中有著不同的城市魅力和商業(yè)魔力。基于城市的深厚根基以及良好的營商環(huán)境，愛琴海購物公園擇址韓城，以科學(xué)的規(guī)劃和豐富的業(yè)態(tài)組合推動韓城的商業(yè)進(jìn)階。

據(jù)贏商網(wǎng)了解，韓城愛琴海購物公園目前已簽約面積近80%，高達(dá)60%的城市首進(jìn)品牌也將為消費者的生活理念轉(zhuǎn)變和消費體驗升級提供助力。區(qū)別于國內(nèi)一二線城市受疫情侵?jǐn)_的疲態(tài)，韓城在常態(tài)化防控方面的努力給商業(yè)市場的發(fā)展筑造了堅實的防線，更多的品牌愿意在韓城開店。眾多優(yōu)質(zhì)品牌均匯聚于韓城愛琴海購物公園，引起了不少業(yè)內(nèi)人士的持續(xù)關(guān)注。上周，贏商網(wǎng)邀請到韓城愛琴海商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理王昱，共同與品牌商進(jìn)行了深度對話，從城市發(fā)展到項目規(guī)劃再到品牌進(jìn)駐，一步步揭秘韓城愛琴海購物公園對品牌的吸引力源自何處。

 對話韓城愛琴海 優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)化為前行的力量

Q:贏商網(wǎng)： 當(dāng)下，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力較大，西北商業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈，您認(rèn)為韓城愛琴海購物公園具備哪些優(yōu)勢，開業(yè)后可以在西北市場中立足？

A:

王昱：愛琴海購物公園的優(yōu)勢首先來自于城市，根據(jù)陜西省十四五的發(fā)展規(guī)劃，西安都市圈的建設(shè)中包含6個市域中心城市，韓城便是重要的經(jīng)濟支點之一。

定位為黃河沿岸區(qū)域型中心城市的韓城，人口覆蓋能力較強，周邊的河津、合陽、澄城、運城等地100余萬人口都在輻射范圍內(nèi)；此外，韓城的能源和重工業(yè)等行業(yè)的基礎(chǔ)雄厚，人均GDP整體較高。城市經(jīng)濟規(guī)模和人口量級讓它具備了商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。

其次，隨著人均收入的不斷提高和消費理念的轉(zhuǎn)變，韓城消費者對于品牌的認(rèn)知日益增強，業(yè)態(tài)全、品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)好的大型購物中心更受青睞。韓城愛琴海購物公園作為韓城重點招商引資項目和愛琴海集團(tuán)入陜的開篇之作，項目從規(guī)劃之初便承擔(dān)著為消費者提供更便捷的配套服務(wù)，促進(jìn)城市消費方式變革，推動城市商業(yè)發(fā)展進(jìn)程的責(zé)任，我們也相信能夠打造出更高標(biāo)準(zhǔn)的購物中心，為消費者帶來全新的商業(yè)享受。

第三，愛琴海購物公園作為全國連鎖的購物中心，已開業(yè)項目32家，有豐富的運營管理經(jīng)驗，能夠通過集團(tuán)的優(yōu)勢結(jié)合韓城當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況去服務(wù)項目。同時，基于愛琴海的招商能力、營銷能力等優(yōu)勢，更容易和當(dāng)?shù)匾?guī)模較小的獨立項目產(chǎn)生差異，吸引消費者。

Q:贏商網(wǎng)：疫情變局之下，各業(yè)態(tài)、品牌都會面臨多方壓力和挑戰(zhàn)，韓城愛琴海購物公園會通過哪些方式緩解品牌方在經(jīng)營上的焦慮？

A:

王昱：疫情防控常態(tài)化下，我們作為項目方一直在研究如何幫助商戶。首先在城市角度，韓城在幾輪疫情中并沒有受到很大的沖擊，商業(yè)行為和消費者的日常生活是相對安全和正常的。并且，作為韓城首家購物中心，消費者對愛琴海購物公園充滿期待，這一點其實很大程度上能緩解商戶的擔(dān)憂。

經(jīng)營方面，我們在招商之初便考慮到了品類的搭接，尤其是餐飲業(yè)態(tài)的差異化，盡可能在品種上不沖突，針對不同的客群提供不同的消費品牌。此外，開業(yè)后的運營扶持我們會結(jié)合集團(tuán)的力量，運用主題IP做推廣增加項目熱度，也會開辟線上多渠道運營，例如線上會員系統(tǒng)、線上商城、社群及全媒體渠道的運維，幫助商戶在韓城市場做好銷售，業(yè)績能有所突破。

Q:贏商網(wǎng)： 作為區(qū)域商業(yè)進(jìn)化的推動者，愛琴海的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)已實現(xiàn)全國性布局，在籌備韓城愛琴海購物公園的過程中是否遇到過困難？有哪些經(jīng)驗可以分享？

A:

王昱：韓城愛琴海購物公園作為籌備期的項目，困難主要來自于三方面，團(tuán)隊建設(shè)、市場認(rèn)知、和品牌下沉困難的問題。為此，我們經(jīng)過多次研討最終確定了解決辦法去逐個攻破難關(guān)。

團(tuán)隊建設(shè)方面，為保證快速有效的搭建出職能機構(gòu)，我們通過集團(tuán)內(nèi)部人才調(diào)動、內(nèi)推以及高線城市專業(yè)商業(yè)人才招聘等方式確定關(guān)鍵崗位人員；基礎(chǔ)崗位則進(jìn)行本地招聘，篩選經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員并輔以企業(yè)文化培訓(xùn)。

宣傳推廣方面，為增強韓城消費者對愛琴海品牌和購物公園形態(tài)的認(rèn)知，我們選擇了當(dāng)?shù)鼐用窀�易接受的傳播方式，借助�?dāng)?shù)刂�名人士組織小型沙龍、去逐步建立會員通道，吸納準(zhǔn)會員，通過他們以點帶面去進(jìn)行愛琴海的品牌推廣并宣傳購物公園的全新消費體驗。

招商方面，面對品牌下沉問題，我們通過資源整合挖掘當(dāng)?shù)馗咂焚|(zhì)代理商，搭建與品牌對接通道，保證品牌下行落地；同時，業(yè)態(tài)布局著眼品類搭建的差異化，迎合當(dāng)?shù)氐馁徫镄枨蠛拖�費習(xí)慣，未來隨著運營期的提升再逐步優(yōu)化，陸續(xù)與更高級次的品牌進(jìn)行對接、合作。

對話5家主力品牌 拓店策略已向中小城市傾斜如果說項目方的陳述只能代表某一種立場下的觀點，那么，品牌方的心聲則補充了多面性與客觀性。于是，我們對韓城愛琴海購物公園的部分主力品牌也進(jìn)行了采訪，以商戶的角度來認(rèn)真看問題。

Q:贏商網(wǎng)： 疫情防控常態(tài)化的當(dāng)下，品牌拓店策略會有哪些改變？當(dāng)業(yè)內(nèi)大量品牌下沉到地級市，運營的關(guān)鍵點是什么，未來將形成怎樣的趨勢？

A:

華潤萬家選址專家 任志敬：首先，疫情防控常態(tài)化的當(dāng)下，從品牌的角度來說，經(jīng)營和發(fā)展對我們都算是全新的挑戰(zhàn)，要求我們在穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上求變求新。

那么，從發(fā)展角度拓店策略上就要考慮多點矩陣式布局。隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的影響，各別三、四線城市的表現(xiàn)非常搶眼，這些地方受疫情影響較小，具有一定的支柱經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，商業(yè)競爭小，同時也能夠成為周邊小城市的核心區(qū)域，這樣的區(qū)域就是能夠重點考慮的拓店區(qū)域。此外，品牌在中小城市拓店最為看重的就是合作物業(yè)的管理團(tuán)隊以及運營能力，成熟的營銷體系、連鎖性、規(guī)�；�的品牌物業(yè)，有著主流商業(yè)運營經(jīng)驗的團(tuán)隊是選擇合作的關(guān)鍵。

品牌下沉到地市，運營的關(guān)鍵點除了傳統(tǒng)的人貨場之外，一方面要關(guān)注項目的發(fā)展前景，尋找一個長期合作伙伴以及合作關(guān)系；另一方面，也要從營銷活動方面加強與商場聯(lián)動，同時開拓線上市場，社群管理等等。

Q:贏商網(wǎng)：近年來韓城的營商環(huán)境持續(xù)向好，商業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，您的品牌選擇在韓城開店有哪些具體原因？

A:

瑞恒鴻威名表董事長 張紅英：韓城作為關(guān)中的一個小城，雖然城市規(guī)模不大，但是近年來經(jīng)濟相對穩(wěn)定，商業(yè)競爭較小，市場機會大。我們關(guān)注了韓城近幾年的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，韓城的人均GDP始終在渭南各區(qū)縣都是名列前茅，這樣的基礎(chǔ)還是讓我們比較有信心的。

其次，此次愛琴海購物公園的入駐，使得城市的商業(yè)量級、品質(zhì)、影響力得到了很大的提升，這會使得城市原有的消費量級擴大，吸引周邊更多的區(qū)域及消費者前往韓城進(jìn)行休閑、娛樂、購物。

另外，韓城現(xiàn)階段、短時間內(nèi)相對封閉的環(huán)境，是一個推進(jìn)城市商業(yè)發(fā)展良好的契機。離省會西安較遠(yuǎn)也是我們比較關(guān)注的一點，本地消費市場在能夠滿足消費者的情況下，不太會出現(xiàn)外流的現(xiàn)象。綜合以上因素，我們認(rèn)為韓城這個城市還是比較適合當(dāng)下的投資的。

Q:贏商網(wǎng)：韓城商業(yè)項目眾多，選擇入駐愛琴海購物公園是更看重企業(yè)實力背書還是商業(yè)運營能力？

A:

樂天童趣商貿(mào)有限公司董事長 李世偉：一個城市的發(fā)展離不開商業(yè)，有了商業(yè)市場才會繁榮，城市面貌才能得到更好的提升，老百姓的生活才能更加的豐富多彩。

樂天大世界立足陜西市場，以西安為原點，面向全國拓展布點，已成功入駐大悅城、Momopark、創(chuàng)意谷、龍湖星悅薈、益田假日、凱德、大融城等近30家商業(yè)體。與愛琴海購物公園的合作也愈加密切，陸續(xù)入駐大同、昆明、佛山等多個籌開、已開項目，對愛琴海的運營管理非常認(rèn)可。

多年來，韓城的商業(yè)始終停留在傳統(tǒng)模式且規(guī)模較小，同時因年代較久，大多硬件老舊，此次愛琴海購物公園的入駐，從根本上解決了這個問題。樂天大世界進(jìn)駐韓城愛琴海購物公園，將是韓城首個功能設(shè)施齊全，品質(zhì)安全的兒童游樂室內(nèi)體驗場所，相信我們會成為韓城市家長溜娃首選之地。

Q:贏商網(wǎng)：優(yōu)秀的購物中心與優(yōu)秀的品牌都會自帶“流量”，您認(rèn)為愛琴海購物公園有哪些特質(zhì)會幫助品牌提升客流？

A:

杭州凱藍(lán)品牌管理有限公司（The Green Party）西北區(qū)開發(fā)負(fù)責(zé)人 張卸平：當(dāng)我聽說愛琴海要入駐韓城后，就去了一些其他城市的愛琴海項目考察。首先，愛琴海項目的外立面非常吸引人，它采用了整體的發(fā)光LED屏幕，這在目前的購物中心項目中是不多見的，這樣的效果在韓城這樣的城市一定能夠成為市民的打卡圣地。

其次，作為一個全業(yè)態(tài)的城市綜合體，愛琴海購物公園也是韓城首家購物中心，這本身對顧客就是一個吸引。The Green Party作為崇尚綠色自然生活的家居品牌，為消費者打造一站式家居生活購物館的同時傳遞出全新的自然生活方式，為熱愛生活的品味人群送去豐富多元的潮流時尚，與愛琴海購物公園的結(jié)合能夠更大程度的滿足韓城顧客日常消費。此外，不同于韓城其它商業(yè)的營銷理念，愛琴海圈層營銷的精準(zhǔn)策略，全國聯(lián)動的營銷方法，更契合品牌需求。大量的營銷宣傳活動保障了項目在當(dāng)?shù)氐氖荜P(guān)注度，我相信項目未來在客流量方面會有一定的保障。

Q:贏商網(wǎng)：作為城市（區(qū)域）首店，開業(yè)后會不會優(yōu)先把貨品資源、活動資源向愛琴海購物公園傾斜，門店形象會有什么不同？

A:

六福珠寶新城代副總經(jīng)理 暴翔：作為一個城市的首店，品牌考慮的更多的還是顧客層面的認(rèn)可，只有這樣品牌才能良性的在這個市場存活下來。在這方面我們和商場也達(dá)成了共識，商場也幫助我們分析了當(dāng)?shù)厥袌龅奶厣�，以及消費者的需求，我們會根據(jù)這個方向來進(jìn)行前期貨品資源以及活動資源的傾斜，尤其是在活動資源方面，商場也會配合到我們來進(jìn)行更多的配合和支持，兩方結(jié)合把品牌在韓城這個市場做起來。

設(shè)計方面，我們也會按照品牌目前最新的形象來進(jìn)行整體設(shè)計。因為商場方也會有一店一色的要求，我們也會考慮在局部設(shè)計一些能與韓城項目相結(jié)合的特色效果，屆時呈現(xiàn)在廣大消費者面前，既能與主流市場的形象保持一致，也能讓韓城消費者感受到我們的新意。

可以發(fā)現(xiàn)，以經(jīng)濟增長和消費力增強為基礎(chǔ)，中小城市已成為眾多業(yè)內(nèi)人士眼中充滿商機的熱土。愛琴海購物公園的進(jìn)駐，讓品牌商看到了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的運營管理模式，對韓城未來的商業(yè)創(chuàng)新升級也有了更多的期待。我們相信，通過韓城愛琴海購物公園與品牌方的合力經(jīng)營所打造的商業(yè)空間，必將為當(dāng)?shù)叵�費者提供更加便捷、舒適的購物體驗。