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標題: 凱賓斯基酒店緣何“敗走”西安市場？ [打印本頁]
作者: 悠萊619 時間: 2016-6-29 09:57
標題: 凱賓斯基酒店緣何“敗走”西安市場？
(, 下載次數: 8)
凱賓斯基酒店在西安的運營算是個典型。出身名門自帶光環(huán)，坐擁浐灞生態(tài)區(qū)環(huán)境紅利，趕上了世園會東風，有“高逼格”歐亞經濟論壇永久會址加持。然而8年后，它還是“揮揮衣袖，不帶走一片云彩�！�
向西安凱賓斯基酒店確認得知，酒店業(yè)主方與凱賓斯基酒店管理集團友好的終止管理協議（摘牌），自2016年6月30日起生效。這意味著，這家世界上最古老的豪華酒店正式撤出西安市場。
系出名門擇良居，曾手握一幅好牌
看看百度百科介紹，凱賓斯基酒店是世界上最早的豪華酒店連鎖品牌之一，始建于1897年德國柏林，旗下酒店遍布歐洲、中東、非洲、南美和亞洲，在世界各地擁有45處以上私人酒店和特色酒店。
1992年這家出身豪門的酒店首次進駐中國，開設了北京燕莎中心凱賓斯基飯店。2008年6月入駐古城西安，成立了西安凱賓斯基酒店，地址位于西安唯一以“生態(tài)立區(qū)”的開發(fā)區(qū)——浐灞。
據西安凱賓斯基酒店官網介紹，其隸屬于凱賓斯基酒店集團，是隨上海上實成開的地產項目落戶西安浐灞生態(tài)區(qū)的第一家國際酒店品牌。
那么當初凱賓斯基酒店為何會選擇落戶西安浐灞？西安本地人都知道，西安凱賓斯基酒店位于歐亞大道傍水而建，站在酒店客房里就能俯瞰到廣運潭的漣漣湖光，酒店與世園會會址滆湖相望，周邊環(huán)境自然怡人。
而回顧凱賓斯基在全球以往的開店經歷，其往往傾向于在環(huán)境優(yōu)美的度假圣地開店。事實上，當時西安凱賓斯基酒店開建的時候，定位就是一個休閑度假旅游的項目。
凱賓斯基酒店開業(yè)兩年后，就趕上西安舉辦世園會，一時風光無兩，至今猶記得凱賓斯基自助餐的甜點，簡直不要太美味。
世園會后，西安凱賓斯基酒店又作為歐亞經濟論壇的永久會議地址，被稱為政務、旅游的好去處。同時，浐灞一些大型會議和簽約活動也多在此舉行。酒店的普拉那啤酒坊也曾是西安第一家德式啤酒餐廳，在這里有許多食客美好的回憶。
近幾年來西安作為旅游城市、西部地區(qū)中心城市的地位逐年提高，旅游市場日漸火爆，按照常理握有一手好牌的西安凱賓斯基酒店，其經營應當是順風順水。遺憾的是，世園會之后的凱賓斯基酒店表現卻一直不溫不火，默默無聞。
撤出西安緣由多，水土不服是關鍵么？
凱賓斯基酒店已確認退出西安市場。這里不妨為大家解析下，這家豪華酒店品牌如何“敗走”西安。
交通不便可能是最直接的原因。西安凱賓斯基酒店盡管地處環(huán)境優(yōu)美，但也架不住離主城區(qū)太遠，交通不便。它不僅距西安市中心鐘樓較遠，距西安市商務中心高新區(qū)也較遠。同時，凱賓斯基酒店也無直達班車抵達西咸國際機場，而正在修建的地鐵3號線尚未通到浐灞。
其次，西安所有開發(fā)區(qū)中，浐灞生態(tài)區(qū)成立較晚，且位置較遠，人氣、商業(yè)目前均不旺，以前到西安凱賓斯基酒店附近觀光游玩，酒店附近人流量稀少。
除了上述客觀原因之外，凱賓斯基退出西安與高端酒店市場不景氣的大環(huán)境也不無關系。
隨著市場競爭激烈，特別是中央“八項規(guī)定”出臺之后，杜絕了公款消費。各家高星酒店對有限自費客源的爭取和維護就顯得尤其重要。能不能使盡渾身解數搞好宣傳，主動招攬客源成了不景氣的市場環(huán)境下一家高端酒店能否生存下去的關鍵。
另外，酒店自身的經營管理理念與本地區(qū)消費特征能否契合也非常重要。當酒店經營業(yè)績下降時，往往業(yè)主方和酒店管理方的“意見”之爭就顯現出來。一般來說，外資管理合同格式相對固定，缺乏一定的靈活性，這樣的管理方式在酒店經營順利的時期并無大礙，可是在市場疲軟客源不足的時期，負面效應就會顯現和被放大。
大致梳理了攜程、去哪兒、大眾點評等各大旅游生活網站上，消費者對西安凱賓斯基酒店的評價。其中雖然不乏贊美之詞，但也夾雜著對酒店服務不周、設施不全的吐槽和抱怨。
曾因夏季湖畔BBQ和德式風味的普拉那啤酒坊著稱，凱賓斯基酒店卻要在2016年盛夏到來之際黯然離開，的確令人唏噓。
而凱賓斯基摘牌之后，酒店也很快迎來“接盤方”。經確認，凱賓斯基酒店方表示，業(yè)主方已指定了上海錦江國際酒店管理集團自2016年7月1日起重新管理該酒店，而原凱賓斯基酒店員工將留守不變。 來源：每日經濟新聞
作者: 灃京九區(qū) 時間: 2016-6-29 10:17
錦江管理一樣會敗走麥城。給洲際開個皇冠之類生意會很好業(yè)主也是有私心啊
作者: 夢想建筑師 時間: 2016-6-29 11:04
灃京九區(qū) 發(fā)表于 2016-6-29 10:17 
錦江管理一樣會敗走麥城。給洲際開個皇冠之類生意會很好業(yè)主也是有私心啊
肯定有一部分人去凱悅了！
作者: tiguanpolo 時間: 2016-6-29 11:49
人家還沒有接手你怎么就知道會敗走麥城？錦江管理西京飯店那么多年人家西京看起來也沒有做死��？
作者: chuangwai 時間: 2016-6-29 11:54
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作者: 空幾君 時間: 2016-6-29 13:20
chuangwai 發(fā)表于 2016-6-29 11:54
所以就別聽省上市上的 老老實實投資高新區(qū)
不如把省政府市政府都搬到高新去
再改個特區(qū)
作者: 空幾君 時間: 2016-6-29 13:22
tiguanpolo 發(fā)表于 2016-6-29 11:49
人家還沒有接手你怎么就知道會敗走麥城？錦江管理西京飯店那么多年人家西京看起來也沒有做死啊？
有時候就是無端預測，大家都是做生意，一個大的團隊都不長腦子一樣
作者: 灃京九區(qū) 時間: 2016-6-29 13:57
tiguanpolo 發(fā)表于 2016-6-29 11:49
人家還沒有接手你怎么就知道會敗走麥城？錦江管理西京飯店那么多年人家西京看起來也沒有做死啊？
咱們可以拭目以待
作者: chuangwai 時間: 2016-6-29 14:32
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作者: 2020 時間: 2016-6-29 14:58
就看港務區(qū)、領事館區(qū)和體育中心未來的發(fā)展情況了~能把人氣搞起來~凱賓斯基估計都會回來跪舔！就目前來看~西高新和曲江是穩(wěn)定的發(fā)展點~經開勉強還行~浐灞只能說不溫不火~究其原因還是省市政策不統(tǒng)一~地方管理水平落后導致的！
作者: 憂郁的云 時間: 2016-6-29 16:06
浐灞真是把一手好牌打爛完了
作者: 臥底熊 時間: 2016-6-30 09:53
硬件那么好，接盤俠果然還是上海企業(yè)
作者: 瀟帆 時間: 2016-6-30 11:16
皇冠不可能，這個品牌在洲際集團的定位是商務型為主，基本開在城區(qū)或商務中心附近。
作者: tiguanpolo 時間: 2016-6-30 11:18
皇冠在中國也有幾家不錯的Resort，像上海滴水湖CP，杭州蕭山世外桃源CP，黃山太平湖CP這些口碑還算ok吧。
作者: 灃京九區(qū) 時間: 2016-6-30 11:44
瀟帆 發(fā)表于 2016-6-30 11:16
皇冠不可能，這個品牌在洲際集團的定位是商務型為主，基本開在城區(qū)或商務中心附近。
雙樹也行啊，洲際也行啊，錦江反正我是沒興趣，可能是上學的時候被錦江之星傷了，看到這倆字就感覺被子都洗不干凈的樣子。
作者: chuangwai 時間: 2016-6-30 11:45
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作者: 大使 時間: 2016-6-30 13:07
Le meridien也行
作者: tiguanpolo 時間: 2016-7-1 10:02
naro 發(fā)表于 2016-7-1 01:56
excuse me? 西京那么黃金的位置 再能做死 真可以給管理方送一面大大的錦旗了
所以你覺得只要location好再野雞的品牌都會做得風生水起么
作者: 空幾君 時間: 2016-7-1 12:37
naro 發(fā)表于 2016-7-1 01:58
說的好像只要團隊大 就永遠偉大光榮正確 似的
無數例子證明 沒有合理暢通的管理架構 高瞻遠矚的高層決 ...
那他就是自己該死了
作者: tiguanpolo 時間: 2016-7-1 15:23
naro 發(fā)表于 2016-7-1 14:48
所以你覺得錦江是野雞品牌？
對 如果那么好的位置再能做死 的確是個野雞品牌
那好吧 無錫最downtown的新世界大廈和斜對面的華美達如今都做死倒閉了 那是不是萬豪國際和溫德姆是野雞品牌？
作者: 瀟帆 時間: 2016-7-6 13:10
嗯，resort型的還有美蘭湖皇冠假日也很有特色。
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