SKP面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)

wushu

為了看SKP的那篇文章，專門(mén)去下載了今日頭條，文章應(yīng)該是業(yè)內(nèi)人士寫(xiě)的，透露了很多信息，專門(mén)編輯了一下

現(xiàn)狀：

雖然大流水尚可，而總體不甚理想，品類(lèi)層危機(jī)四伏，一樓很多品牌月銷(xiāo)過(guò)兩千萬(wàn)，主要的流水來(lái)自于頭三層，是不健康的收入結(jié)構(gòu)，畢竟在扣點(diǎn)利潤(rùn)方面，奢侈品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)依然是低的。高樓層高毛利的品牌月銷(xiāo)幾萬(wàn)，有掉鋪風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在不僅僅6樓以上出現(xiàn)問(wèn)題，3樓以上就有流水趕不上租金的情況了。

原因：

1 因?yàn)槭歉脑祉?xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目在建筑結(jié)構(gòu)方面，整個(gè)后棟以及6F以上都有無(wú)法躲避的結(jié)構(gòu)性硬傷。
2 沒(méi)有充足的成熟中產(chǎn)作為支撐，北京SKP的主要成功基礎(chǔ)也在于此，非國(guó)際品牌樓層依然有大量的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)
3 就是西安城市對(duì)整個(gè)西北的輻射影響力，尚無(wú)法達(dá)到北京對(duì)華北區(qū)域的影響程度，也就造成了西安商業(yè)對(duì)西北整體消費(fèi)的吸引力尚需時(shí)日。同時(shí)西北地區(qū)，地廣人稀的地理結(jié)構(gòu)現(xiàn)實(shí)也導(dǎo)致了西安作為區(qū)域中心，要走的路還有很長(zhǎng)時(shí)間
4 國(guó)內(nèi)中段品牌的市場(chǎng)認(rèn)同：為了保持良好品牌調(diào)性，必須維持較高的產(chǎn)品品質(zhì)，與之相對(duì)的是難以下調(diào)的出品價(jià)格，而對(duì)于傳統(tǒng)所服務(wù)的中、高端中年客群來(lái)說(shuō)再添一點(diǎn)錢(qián)可以選擇國(guó)際品牌，向上通道被堵，而向下通道又被無(wú)數(shù)快時(shí)尚品牌圍追堵截，如何擺正自身定位，重獲中年成熟消費(fèi)客群的青睞，又成為這幾年擺在國(guó)內(nèi)段位品牌面前的課題。這一課題的解決正是SKP品類(lèi)層面對(duì)的最大難題。

華聯(lián)對(duì)此項(xiàng)目的期望值

半年20億和skp自身的定位和預(yù)期還是有差距的，畢竟，這是全國(guó)第二家skp系列的頂級(jí)百貨店，是全國(guó)唯二拆分國(guó)際精品品牌鋪位的項(xiàng)目，這個(gè)業(yè)績(jī)依然不足以讓老板滿意。
維持這個(gè)項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng)開(kāi)支巨大，沒(méi)有充足的業(yè)績(jī)是不會(huì)營(yíng)利的，當(dāng)年華聯(lián)老總是按旗艦級(jí)別打造的項(xiàng)目，50億才是考核目標(biāo)

行動(dòng)

高樓層將進(jìn)行大改

另外北京SKP今年業(yè)績(jī)138億

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yf0104150157

skp中間那些層比較尷尬，前兩三層和吃飯層還可以

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煎餅

北京在2015也就78億，半年不到40億，市場(chǎng)培育是需要時(shí)間的。

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云漢梵拓

西安的商業(yè)是不是對(duì)西北的輻射力達(dá)不到北京對(duì)華北的程度？這個(gè)恐怕不好講。因?yàn)樵缭诮鸹ǖ臅r(shí)代，西安的品牌齊全程度就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拉開(kāi)和周邊的差距了。當(dāng)時(shí)蘭州人坐著火車(chē)到金花消費(fèi)都是習(xí)慣了。不能說(shuō)中大和金花只對(duì)西安本土市場(chǎng)有吸引力吧。
作為一個(gè)剛開(kāi)業(yè)半年的項(xiàng)目，有調(diào)整是肯定需要的。畢竟華聯(lián)和西安，互相都要適應(yīng)對(duì)方。事實(shí)上據(jù)我所知的是，華聯(lián)內(nèi)部對(duì)西安SKP的定位是三年內(nèi)達(dá)到全國(guó)前十，要說(shuō)半年20億達(dá)不到預(yù)期，我覺(jué)得華聯(lián)的目標(biāo)可能也太不切實(shí)際了點(diǎn)。CDIFS說(shuō)爛了，要知道，上海恒隆也就40多億。

豬是念著倒

幫頂下 skp現(xiàn)在折扣力度很大。17號(hào)才給我送了400元的代金券，所有注冊(cè)的新會(huì)員全部送優(yōu)惠券。很多店內(nèi)產(chǎn)品都是打了差不多九折的力度，消費(fèi)滿一千還有各類(lèi)活動(dòng)。折扣力度算很大了

yoyo99

SKP的業(yè)績(jī)一定要上去啊，不遠(yuǎn)處的太古還盯著呢，后面的IFS、恒隆都一個(gè)個(gè)虎視眈眈看著西安這塊肉到底肥不肥呢。

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豬是念著倒

說(shuō)下我知道的。17號(hào)skp給我發(fā)短信贈(zèng)我了400元代金券。后來(lái)看了下，除了老客戶400元代金券，所有新客戶只要注冊(cè)全送100元代金券。另外，全店數(shù)百家店鋪都是消費(fèi)滿800免100，滿1000還能參加抽獎(jiǎng)。使用銀行卡刷卡了滿6000又免1000，以上都是能疊加的。另外，有四十多個(gè)牌子會(huì)員價(jià)以之前九折左右計(jì)算（部分牌子對(duì)會(huì)員五折六折。。），而且這些優(yōu)惠活動(dòng)所有的都能疊加。兩人以上一起購(gòu)物的從4層到8層還有額外折扣。。在女館2層這十來(lái)天一直有贈(zèng)送工藝品活動(dòng)。2月5日連廊有舞獅。說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在skp的折扣力度已經(jīng)很大了。消費(fèi)上千元去skp比去別的購(gòu)物中心算下來(lái)實(shí)際還便宜的多。不過(guò)老百姓一聽(tīng)到skp第一反應(yīng)是趕快躲著走，這個(gè)就讓人有點(diǎn)尷尬

wushu

我就是skp所說(shuō)的中段消費(fèi)者，中產(chǎn)，中年，一年購(gòu)衣四到五萬(wàn)，消費(fèi)品牌快消只有優(yōu)衣庫(kù)和zara的子品牌MD，其余皆是國(guó)產(chǎn)中高端，問(wèn)題是這些品牌賽格也有，而且在活動(dòng)時(shí)買(mǎi)更劃算啊，誰(shuí)會(huì)和錢(qián)過(guò)不去呢？

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