SKP面臨的問題和挑戰(zhàn)

wushu

為了看SKP的那篇文章，專門去下載了今日頭條，文章應(yīng)該是業(yè)內(nèi)人士寫的，透露了很多信息，專門編輯了一下

現(xiàn)狀：

雖然大流水尚可，而總體不甚理想，品類層危機四伏，一樓很多品牌月銷過兩千萬，主要的流水來自于頭三層，是不健康的收入結(jié)構(gòu)，畢竟在扣點利潤方面，奢侈品的利潤貢獻依然是低的。高樓層高毛利的品牌月銷幾萬，有掉鋪風(fēng)險，現(xiàn)在不僅僅6樓以上出現(xiàn)問題，3樓以上就有流水趕不上租金的情況了。

原因：

1 因為是改造項目，整個項目在建筑結(jié)構(gòu)方面，整個后棟以及6F以上都有無法躲避的結(jié)構(gòu)性硬傷。
2 沒有充足的成熟中產(chǎn)作為支撐，北京SKP的主要成功基礎(chǔ)也在于此，非國際品牌樓層依然有大量的消費者進行消費
3 就是西安城市對整個西北的輻射影響力，尚無法達到北京對華北區(qū)域的影響程度，也就造成了西安商業(yè)對西北整體消費的吸引力尚需時日。同時西北地區(qū)，地廣人稀的地理結(jié)構(gòu)現(xiàn)實也導(dǎo)致了西安作為區(qū)域中心，要走的路還有很長時間
4 國內(nèi)中段品牌的市場認(rèn)同：為了保持良好品牌調(diào)性，必須維持較高的產(chǎn)品品質(zhì)，與之相對的是難以下調(diào)的出品價格，而對于傳統(tǒng)所服務(wù)的中、高端中年客群來說再添一點錢可以選擇國際品牌，向上通道被堵，而向下通道又被無數(shù)快時尚品牌圍追堵截，如何擺正自身定位，重獲中年成熟消費客群的青睞，又成為這幾年擺在國內(nèi)段位品牌面前的課題。這一課題的解決正是SKP品類層面對的最大難題。

華聯(lián)對此項目的期望值

半年20億和skp自身的定位和預(yù)期還是有差距的，畢竟，這是全國第二家skp系列的頂級百貨店，是全國唯二拆分國際精品品牌鋪位的項目，這個業(yè)績依然不足以讓老板滿意。
維持這個項目的日常運營開支巨大，沒有充足的業(yè)績是不會營利的，當(dāng)年華聯(lián)老總是按旗艦級別打造的項目，50億才是考核目標(biāo)

行動

高樓層將進行大改

另外北京SKP今年業(yè)績138億

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yf0104150157

skp中間那些層比較尷尬，前兩三層和吃飯層還可以

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煎餅

北京在2015也就78億，半年不到40億，市場培育是需要時間的。

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云漢梵拓

西安的商業(yè)是不是對西北的輻射力達不到北京對華北的程度？這個恐怕不好講。因為早在金花的時代，西安的品牌齊全程度就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拉開和周邊的差距了。當(dāng)時蘭州人坐著火車到金花消費都是習(xí)慣了。不能說中大和金花只對西安本土市場有吸引力吧。
作為一個剛開業(yè)半年的項目，有調(diào)整是肯定需要的。畢竟華聯(lián)和西安，互相都要適應(yīng)對方。事實上據(jù)我所知的是，華聯(lián)內(nèi)部對西安SKP的定位是三年內(nèi)達到全國前十，要說半年20億達不到預(yù)期，我覺得華聯(lián)的目標(biāo)可能也太不切實際了點。CDIFS說爛了，要知道，上海恒隆也就40多億。

豬是念著倒

幫頂下 skp現(xiàn)在折扣力度很大。17號才給我送了400元的代金券，所有注冊的新會員全部送優(yōu)惠券。很多店內(nèi)產(chǎn)品都是打了差不多九折的力度，消費滿一千還有各類活動。折扣力度算很大了

yoyo99

SKP的業(yè)績一定要上去啊，不遠(yuǎn)處的太古還盯著呢，后面的IFS、恒隆都一個個虎視眈眈看著西安這塊肉到底肥不肥呢。

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豬是念著倒

說下我知道的。17號skp給我發(fā)短信贈我了400元代金券。后來看了下，除了老客戶400元代金券，所有新客戶只要注冊全送100元代金券。另外，全店數(shù)百家店鋪都是消費滿800免100，滿1000還能參加抽獎。使用銀行卡刷卡了滿6000又免1000，以上都是能疊加的。另外，有四十多個牌子會員價以之前九折左右計算（部分牌子對會員五折六折。。），而且這些優(yōu)惠活動所有的都能疊加。兩人以上一起購物的從4層到8層還有額外折扣。。在女館2層這十來天一直有贈送工藝品活動。2月5日連廊有舞獅。說實話現(xiàn)在skp的折扣力度已經(jīng)很大了。消費上千元去skp比去別的購物中心算下來實際還便宜的多。不過老百姓一聽到skp第一反應(yīng)是趕快躲著走，這個就讓人有點尷尬

wushu

我就是skp所說的中段消費者，中產(chǎn)，中年，一年購衣四到五萬，消費品牌快消只有優(yōu)衣庫和zara的子品牌MD，其余皆是國產(chǎn)中高端，問題是這些品牌賽格也有，而且在活動時買更劃算啊，誰會和錢過不去呢？

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