直擊618，看西北奧萊店王如何逆勢(shì)上揚(yáng)

悅西安

今年618，各大電商平臺(tái)都打出了“超級(jí)補(bǔ)貼”的促銷戰(zhàn)略，似乎要在低價(jià)紅海里殺個(gè)你死我活，回看實(shí)體商業(yè)，早有玩家已是“低價(jià)”高手，那就是“奧萊模式”。

在上一年度中國(guó)奧特萊斯年度銷售榜單中，超10億+的奧萊項(xiàng)目共有34家。其中砂之船（西安）奧萊與砂之船南京奧萊、百聯(lián)奧特萊斯廣場(chǎng)（無(wú)錫）以15億同列，而頭部項(xiàng)目即以40億+銷售位列前茅。   

2019年，國(guó)內(nèi)奧萊總年銷已突破700億大關(guān)，“質(zhì)優(yōu)價(jià)低”的奧萊模式越來(lái)越得到大眾的青睞。在單獨(dú)統(tǒng)計(jì)的奧萊項(xiàng)目業(yè)績(jī)中，砂之船（西安）奧萊憑借著總銷售業(yè)績(jī)14.6億元，28%增幅，挺進(jìn)全國(guó)前20，表現(xiàn)亮眼。

相對(duì)曲江、高新等商圈而言，浐灞商業(yè)發(fā)育晚，前期并無(wú)龐大的人口導(dǎo)入，砂之船（西安）奧萊開(kāi)業(yè)3周年，年均增幅超過(guò)20%，不得不說(shuō)是一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。

那么，是哪些人在消費(fèi)奧萊業(yè)態(tài)？

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以社會(huì)消費(fèi)品零售總額計(jì)算，2019年的411649億元，同比上年增長(zhǎng)8.0%。伴隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，新技術(shù)、新產(chǎn)品的涌現(xiàn)，也在推動(dòng)著消費(fèi)品的快速更迭。

消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，對(duì)消費(fèi)行為產(chǎn)生了很大影響。當(dāng)下，都市白領(lǐng)、家庭客群更傾向選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。尤其是數(shù)量龐大的都市年輕人，對(duì)審美、對(duì)消費(fèi)的態(tài)度不斷發(fā)生改變，追求新潮流的同時(shí)，并不排斥對(duì)折扣商品的快速消化。

上海奕歐來(lái)奧特萊斯（迪士尼度假區(qū)）

一方面，我們看到華聯(lián)在北京八達(dá)嶺這樣的核心景區(qū)打造奧萊小鎮(zhèn)，而奕歐來(lái)與上海迪士尼合作將全新的奧萊模式搬到了國(guó)際主題樂(lè)園，二者皆是圍繞旅游觀光+休閑娛樂(lè)疊加帶來(lái)的大量客流，快速轉(zhuǎn)化成奧萊本身的垂直客群。

另一方面，隨著人們生活品質(zhì)和消費(fèi)需求的提升，出門度假成為了大多數(shù)家庭的假期選擇，相較出境游的高消費(fèi)和時(shí)間門檻，一到兩日的周邊短途吃住行游購(gòu)?qiáng)�，更貼近都市人生活半徑的現(xiàn)實(shí)需求。

正因?yàn)橹髁鞯南�費(fèi)者對(duì)垂直業(yè)態(tài)的支撐力，才會(huì)有奧萊在全國(guó)高速增長(zhǎng)。

浐灞灣區(qū)的水陸界面

以砂之船（西安）奧萊為例，其選址的西安浐灞生態(tài)區(qū)核心區(qū)位，在2011年曾舉辦過(guò)為期6個(gè)月的世界園藝博覽會(huì)（A2+B1級(jí)），此后，隨著灞河生態(tài)濕地公園、滋水公園和桃花潭公園等一系列大型公園的相繼落成，浐灞國(guó)家濕地公園也對(duì)市民永久開(kāi)放，該區(qū)域稀缺性的生態(tài)環(huán)境，為浐灞生態(tài)區(qū)拿下“首批全國(guó)文化旅游勝地”、“首批文旅融合特色地標(biāo)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

借助優(yōu)渥自然條件，打造濱水商業(yè)的奧萊模式，在北方亦不多見(jiàn)，無(wú)論是砂之船特有的建筑風(fēng)格，還是前期對(duì)西安市場(chǎng)的充分摸底，它的出現(xiàn)與周邊城市界面更易融為一體，符合周邊消費(fèi)者對(duì)于周邊1日游或周末短途游的所需。

西安世博園

在項(xiàng)目規(guī)模上，砂之船（西安）奧萊給自身定義的，是超區(qū)域奧特萊斯商業(yè)綜合體。憑借緊挨東三環(huán)與北三環(huán)的交通優(yōu)勢(shì)，從主城區(qū)各個(gè)方向出發(fā)，都能順暢到達(dá)，而這一優(yōu)勢(shì)，也在吸引著曲江、高新、城南的客群，甚至將吸引力有效投射至渭南、銅川和晉南、豫西地區(qū)的衛(wèi)星城市，讓這些周邊城市消費(fèi)者能夠隨時(shí)享受到奧萊購(gòu)物的樂(lè)趣。

一旦遇上周末或節(jié)假日時(shí)段，4000個(gè)停車位的飽和情況一直在持續(xù)，可見(jiàn)砂之船（西安）奧萊的輻射力。

在軌道交通上，地鐵三號(hào)線直通項(xiàng)目2層的結(jié)構(gòu)，也方便了許多不便開(kāi)車前往的消費(fèi)者，其中，學(xué)生客群則占到很大比重，運(yùn)動(dòng)潮牌的常年高促銷，為其培養(yǎng)了極強(qiáng)的消費(fèi)黏性。由此可見(jiàn)，年輕、家庭、有車一族…奧萊的受眾并沒(méi)有被固化，而是不斷地被補(bǔ)充。

三年來(lái)項(xiàng)目做得更多的，依然是深耕本地客群，在拿到一手?jǐn)?shù)據(jù)時(shí)，無(wú)論是地域還是年齡，我們都能發(fā)現(xiàn)砂之船（西安）奧萊不設(shè)限的人群畫像：擁有會(huì)員近70萬(wàn)，主要年齡層在30歲-40歲之間，以80、90后為主要消費(fèi)客群。

達(dá)到這樣的正態(tài)分布，恰是良好運(yùn)營(yíng)的體現(xiàn)，國(guó)際品牌、男女裝、運(yùn)動(dòng)戶外，兒童游樂(lè)等，主題功能店，豐富的業(yè)態(tài)，吸引客群頗為廣泛，除了有讓人趨之若鶩的折扣外，親子業(yè)態(tài)、餐飲和娛樂(lè)也成為節(jié)假日顧客前來(lái)消費(fèi)的重要原因。

滋水公園及其周邊實(shí)拍 ©一刻影像

復(fù)工強(qiáng)勁，品牌為王

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一邊是超預(yù)期的表現(xiàn)力，一邊是今年開(kāi)年，這場(chǎng)突如其來(lái)的“黑天鵝事件”，對(duì)整個(gè)消費(fèi)行業(yè)的觸動(dòng)。讓線下零售在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的時(shí)間安靜下來(lái)，直到3月7日復(fù)工首日，同比去年同期增長(zhǎng)3.22%，同時(shí)穩(wěn)定期內(nèi)銷售呈波動(dòng)上升狀態(tài)，給業(yè)內(nèi)吃下一顆定心丸。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，4月11日當(dāng)天銷售額超過(guò)去年同期，4月25日，砂之船（西安）奧萊舉辦復(fù)工后首次大型活動(dòng)“春日購(gòu)物嘉年華”，對(duì)比去年同期增長(zhǎng)了288.37%，客流相較去年同期恢復(fù)198.79%。這些數(shù)據(jù)不僅僅是項(xiàng)目的實(shí)力證明，更凸顯在后疫情時(shí)代，顧客對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的選擇。

當(dāng)然，強(qiáng)勁的數(shù)字背后，離不開(kāi)強(qiáng)有力的品牌矩陣。

截止目前，砂之船（西安）奧萊在集齊COACH、MICHAEL KORS、Tory Burch（西北奧萊首家）、Kate Spade（西北奧萊首家）四大主流輕奢品牌后，仍不斷沖刺更高的奢侈品陣容，HUGO BOSS直營(yíng)折扣店剛剛開(kāi)業(yè)，Polo Ralph Lauren（西北奧萊首家） 就定檔今年9月，通過(guò)導(dǎo)入更多標(biāo)桿品牌，在穩(wěn)定既有客群的同時(shí)，源源不斷的吸附新鮮消費(fèi)者。

另外，運(yùn)動(dòng)潮流品牌所在的樓層，作為集中的消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生地，長(zhǎng)期維系著著更龐大青年消費(fèi)大軍。NIKE、Adidas門口，常�？梢钥吹脚抨�(duì)等待進(jìn)入的消費(fèi)者。

值得一提的是，砂之船在西安，還創(chuàng)作出不一樣的本土特色。它與“袁家村”合作打造的二郎崗超級(jí)農(nóng)莊，通過(guò)鄉(xiāng)村文化，設(shè)置了窯洞、地坑院、村落等富有陜西特色的元素，在超級(jí)農(nóng)莊內(nèi)，融入民俗特產(chǎn)、風(fēng)味小吃、民俗體驗(yàn)等代表鄉(xiāng)村文化特色場(chǎng)景，將零售鏈條延伸至餐飲區(qū)，為人們提供與城內(nèi)環(huán)境不同的沉浸式文化體驗(yàn)。

袁家村-二郎崗超級(jí)農(nóng)莊室外入口

從這里開(kāi)始，我們不難發(fā)現(xiàn)，砂之船將西安奧萊項(xiàng)目打造為景點(diǎn)的商業(yè)邏輯很清晰，通過(guò)創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景的手段，去深化城市目的地的特殊標(biāo)簽，反過(guò)來(lái)再哺商業(yè)，而品牌之外，則是折扣二字的吸引。

在官方小程序中，常年掛著“600余國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌1折起”的關(guān)鍵信息。超低的折扣，是砂之船集團(tuán)與品牌一直保持良性循環(huán)的見(jiàn)證，巨大的客流面前，滿足品牌薄利多銷的健康運(yùn)營(yíng)。

面對(duì)強(qiáng)勁的復(fù)蘇，在618的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，砂之船（西安）奧萊也開(kāi)展了精準(zhǔn)的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)。6.18-6.21/6.25-6.27期間，推出男裝/運(yùn)動(dòng)/潮牌2件折上8折起、會(huì)員再9折起的活動(dòng)，持續(xù)鞏固其折扣為王的理念，同時(shí)，打造砂之船（西安）奧萊首屆尚品節(jié)（6.25-6.27），聯(lián)合包含11家重侈品牌、輕奢品牌在內(nèi)的近100+品牌，進(jìn)行滿減活動(dòng)。

通過(guò)“品牌+折扣+造節(jié)”，砂之船（西安）奧萊成為西北城市中銷售恢復(fù)速度最快的商業(yè)體之一。

深耕新一線，奧萊的西安想象力

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在斬獲西北奧萊店王稱號(hào)后，砂之船（西安）奧萊的潛力被更多人看到，除自身品牌升級(jí)之外，伴隨大量基建項(xiàng)目的就位，浐灞商圈的擴(kuò)大比預(yù)期來(lái)的更早。

前不久，香槐六路跨河大橋進(jìn)程過(guò)半的新聞引人關(guān)注，該跨河大橋是陜西首座雙層變截面鋼桁梁橋，作為服務(wù)第十四屆全運(yùn)會(huì)的重要景觀橋梁連接灞河?xùn)|西兩岸。其實(shí)不僅僅是香槐六路跨河大橋，作為全市迎“十四運(yùn)”的主戰(zhàn)場(chǎng)及核心區(qū)，優(yōu)化路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化道路通行能力，“五橋一隧”項(xiàng)目的建成將對(duì)浐灞灣區(qū)產(chǎn)生更顯著的提升。

香槐六路跨灞河雙層大橋效果圖

以"十四運(yùn)"、"三中心"等項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī)，浐灞生態(tài)區(qū)不斷強(qiáng)化"生態(tài)+文旅"的城市地域標(biāo)簽，新國(guó)際會(huì)議會(huì)展中心的落成使用，開(kāi)啟了西安的“會(huì)展+”時(shí)代。在這里，更高端而全面的會(huì)議會(huì)展產(chǎn)業(yè)，勢(shì)必與西安的文化、旅游、商貿(mào)、物流、科技等業(yè)態(tài)深度融合。同時(shí)，沿浐灞岸線與核心灣區(qū)集中建設(shè)的高星酒店集群，也將對(duì)區(qū)域旅游產(chǎn)生極強(qiáng)的帶動(dòng)效應(yīng)。

浐灞灣區(qū)軌道交通及高星酒店規(guī)劃落位圖

尤其是享譽(yù)中外的《西安千古情》已于近日開(kāi)演，這是由宋城演藝在西安浐灞生態(tài)區(qū)打造的全新“中華千古情”項(xiàng)目。在前幾日的試映后，就有人發(fā)出“現(xiàn)場(chǎng)演出是一座城市文化特性和創(chuàng)作力出口”的感言，與早已開(kāi)業(yè)的華夏文旅城相比，二者的疊加之下的號(hào)召力，不言而喻。

據(jù)公開(kāi)消息顯示，光大安石旗下的大融城、大悅城控股、華潤(rùn)旗下商業(yè)等已相繼布局浐灞生態(tài)區(qū)，依托于浐灞生態(tài)、展會(huì)、演藝、酒店資源的交匯，砂之船（西安）奧萊所匹配的，將是源源不斷的優(yōu)質(zhì)資源，做大浐灞商圈的愿景則水到渠成。

從區(qū)域位置，到品牌調(diào)整，再到商圈升級(jí)。砂之船（西安）奧萊不僅僅見(jiàn)證了自身的成長(zhǎng)，也見(jiàn)證了整個(gè)浐灞商圈的發(fā)展，在同時(shí)滿足城中度假、休閑郊游、購(gòu)物體驗(yàn)、親子娛樂(lè)等多元需求后已然是西北奧萊店王。 可以說(shuō)，它此刻距離向20億俱樂(lè)部的進(jìn)階，并不遙遠(yuǎn)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿為體驗(yàn)、環(huán)境、情感和服務(wù)買單，“奧萊模式”將吸引到更多“獵奇者”的加入，通過(guò)資本跨界向更高水準(zhǔn)的零售業(yè)態(tài)發(fā)起挑戰(zhàn)，不妨拭目以待。

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domokun

Neil Barrett也是西北首個(gè)奧萊店

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mewtong2010

太小了。最好有二期

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zcy1989

mewtong2010 發(fā)表于 2020-06-19 12:16
太小了。最好有二期

這個(gè)體量 在西安的商場(chǎng)里算大的  沒(méi)有那么高的原因是周圍人氣不行吧

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iskyoud

浐灞奧萊會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，每次去車都停的滿滿的

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咖喱雞

人都想著去灞河邊一玩 順便一逛才愿意開(kāi)車去啊 華南城鮮明對(duì)比

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冬青男

拉爾夫勞倫polo店已經(jīng)開(kāi)始招聘

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冬青男

希望華聯(lián)集團(tuán)把他家?jiàn)W特萊斯項(xiàng)目放到曲江

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