開業(yè)13年，西安第一家ZARA關(guān)店了......

悅西安

十幾年前，正值服裝零售行業(yè)的紅利期，國際零售大咖在全球加工、全球生產(chǎn)、全球配送方面，都將中國作為重要市場，不少國際快時尚品牌都紛紛進(jìn)入中國大陸，進(jìn)行大范圍擴(kuò)張。但在消費(fèi)客群持續(xù)發(fā)生變化的十幾年間，這些曾經(jīng)的快時尚巨頭們，日子似乎越來越不樂觀，門店的數(shù)量也開始不斷收縮。

2010年將西北首店開到西安的ZARA，就是其中之一。當(dāng)年的西大街中環(huán)銀泰ZARA門店開業(yè)時，很多人對洶涌的客流記憶猶新，然而在13年后，這間曾經(jīng)在西安年輕消費(fèi)者選購清單中紅極一時的門店，也終究難逃閉店的命運(yùn)。

首店關(guān)閉，ZARA的快速收縮

而此次撤場的門店，正是ZARA和西安之間故事的開端。

將時間拉回本世紀(jì)初，彼時全國服裝零售界，都對這些有著國際背景的快時尚品牌十分青睞，不少商業(yè)體及商圈也將快時尚品牌的數(shù)量作為衡量商業(yè)繁榮程度的一種指標(biāo)，頭部快時尚品牌門店中的消費(fèi)者，總是熙熙攘攘。

ZARA西安首店的今昔對比

所以當(dāng)ZARA的西安首店開業(yè)時，自然極其吸睛。2000㎡的超大營業(yè)場地，仿唐的外立面風(fēng)格，放在當(dāng)時的國內(nèi)，也只有上海南京西路的ZARA旗艦店和少數(shù)大型門店，可與之媲美。并且在開業(yè)當(dāng)天，就創(chuàng)下了單店日營業(yè)額80萬的成績，前去搶購的顧客甚至將銀泰擠得水泄不通。

2012年，ZARA西安二店落子曲江銀泰，帶來了姐妹牌ZARA HOME、Massimo Dutti等。但受制于當(dāng)時物業(yè)載體，ZARA在西安的擴(kuò)張一直十分謹(jǐn)慎，直到西安商業(yè)規(guī)模開始變化，更多商業(yè)中心的出現(xiàn)才讓ZARA加速了擴(kuò)張步伐。

ZARA老城根G park旗艦店

2016年，ZARA北上經(jīng)開，先在熙地港開出同門六個品牌，包括一家面積巨大的ZARA，以及ZARA HOME、Oysho、Massimo Dutti，還有首次進(jìn)駐西安的Bershka、Stradivarius。

隨后又落子大興新區(qū)商業(yè)門臉的老城根G park，開出當(dāng)時西北地區(qū)面積最大的ZARA旗艦店，商業(yè)面積堪比香港中環(huán)的ZARA概念店。

只是，這種增長的勢頭并未持續(xù)至今。除此次中環(huán)銀泰西北首店關(guān)閉，今年上半年位于老城根G park的三層旗艦店也已黯然離場，截至目前ZARA在西安只剩下3家門店，數(shù)量腰斬。

ZARA西安布局今昔對比

而在全國范圍中，ZARA同樣持續(xù)收縮其城市布局，關(guān)閉一系列營收狀況欠佳的門店。

整理公開信息可知，近兩年ZARA在中國市場中的門店數(shù)量已下降約四分之一。2023年初，在上海南京西路開業(yè)16年之久的ZARA國內(nèi)首店，也正式宣布停業(yè)；另外其姐品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius則完全退出中國市場。

“ZARA”們?yōu)楹伟档�離場

其實(shí)在ZARA大舉布局西安的那些年，其余快時尚品牌同樣不甘落后，分別搶占不同商圈，來鞏固自身的城市布局，西安也曾一度穩(wěn)居國際快時尚巨頭們眼中的中國第6城。

在ZARA落子西大街中環(huán)銀泰不到一年，來自瑞典的H&M于2011年5月開出西北首店，首日銷售額突破87萬，達(dá)到當(dāng)時內(nèi)地門店一個新的峰值，而優(yōu)衣庫和GAP也緊隨其后，在2012年相繼進(jìn)駐西安市場，并加快了開店速度。

H&M西安首店開業(yè)時的熱鬧景象

這種勢頭一直未曾減弱，除了主流的ZARA、優(yōu)衣庫、H&M等，NEW LOOK、Forever21、Hollister等也先后落戶西安，快時尚品牌在西安的門店數(shù)量在2018年進(jìn)入高峰，達(dá)到70余家。

橫向?qū)Ρ戎�下，�?dāng)時快時尚品牌的門店數(shù)量靠前的分別是上海(217)、北京(187)、深圳(89)、成都(81)、廣州(76)，而西安位列第六，這自然足以說明快時尚品牌對于西安市場的看重。

優(yōu)衣庫在西安的門店布局

不過，隨著近幾年人們穿衣觀念的改變，更加個性化、獨(dú)立審美的消費(fèi)理念逐漸成為主流，這也和ZARA等快時尚品牌所擅長的“大牌同款”策略有所不同，在一定程度上與國內(nèi)市場消費(fèi)者的喜好發(fā)生偏離。

這種消費(fèi)觀念上的偏離，自然會造成一部分客群的流失，具體到門店中的反映，則是客流到達(dá)減少、關(guān)閉效益欠佳的門店。

基于這種趨勢，也讓不斷退場，成為當(dāng)前快時尚品牌在國內(nèi)市場的主旋律。于是我們看到，GAP在南大街的雙層店鋪關(guān)閉，相對弱勢的C&A則基本停止了西安的開店步伐，西安唯一一家Forever21在撤店后，其三層店鋪被拆分……

快時尚退潮后，誰能搶占先機(jī)

一個時代的特點(diǎn)總會影響著當(dāng)時的消費(fèi)情緒。畢竟在十幾年前，快時尚品牌因其對國際大牌和潮流文化的精準(zhǔn)把控，可以帶給國內(nèi)消費(fèi)者“耳目一新”的感受，同時伴隨著穿著風(fēng)格的多元化，快時尚品牌有著足夠的簇?fù)碚摺?/font>

但消費(fèi)情緒并非一成不變，甚至在不斷的演變中可能呈現(xiàn)與此前相反的特點(diǎn)。以往對于國際潮流元素的亦步亦趨，漸漸不適用于國內(nèi)的消費(fèi)市場；尤其在“國潮復(fù)興”大趨勢下，更懂本土消費(fèi)情緒的品牌不斷被孵化，為消費(fèi)者提供了更多的選項(xiàng)。

根據(jù)艾媒咨詢《2022－2023年中國服飾行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)趨勢》透露，中國服飾企業(yè)正在向高端化、品牌化方向發(fā)展，國民接受度也在進(jìn)一步提升。這種趨勢投射到大的品牌環(huán)境中，就是國產(chǎn)品牌、個性化品牌的崛起。

消費(fèi)者用腳投票，也證明了這一趨勢。在目前的消費(fèi)節(jié)和大促中，國產(chǎn)服裝品牌已常年穩(wěn)居電商排行榜前列，比如天貓2022年雙11的女裝榜單中，TOP20中的本土品牌就占據(jù)了15位。

其中波司登、伊芙麗更是力壓優(yōu)衣庫包攬前兩名，本土快時尚品牌Urban Revivo排名第六，H&M旗下COS排名第十四，ZARA則榜上無名。

這種現(xiàn)狀也說明，因?yàn)榭鞎r尚巨頭的不斷收縮，更多的市場空間和發(fā)展機(jī)會，勢必留給其他更懂消費(fèi)者的品牌，最終達(dá)成市場內(nèi)部的動態(tài)平衡，用更良好的競爭環(huán)境。為品牌提供適宜成長的空間。

也就是說，在服飾等零售市場中，所需要的并不是一家獨(dú)大，而是多種選擇、多元方向的百花齊放。在不斷精細(xì)化、個性化的消費(fèi)趨勢下，這種百花齊放的商業(yè)空間，才能為消費(fèi)者帶來更舒適的消費(fèi)體驗(yàn)。

而對于西安來說，這意味著未來的服裝零售市場，不僅需要專注于大型品牌的引入和帶動，也需要商業(yè)項(xiàng)目重點(diǎn)研判和考察品牌特點(diǎn)，在新的招商邏輯中，尋求更適合西安消費(fèi)者的品牌組合。

jstef

鐘樓商圈快時尚全滅

tigerjia

小寨商圈快時尚也是夠嗆

來自蘋果APP客戶端

jy03147937

低頭看了看，我全身，連鞋子都是ZARA的，不止一個同事問過我褲子哪里買的，才100來塊的ZARA的褲子，真的是物美價廉， 現(xiàn)在買衣服基本就是ZARA，真是想不到會關(guān)店。。。當(dāng)然我只去過大悅城和西大街的店， 沒支持過老城根的