中國修腳師傅，脫下華爾街大鱷的鞋--鄭遠(yuǎn)元美國首店開業(yè)

長安望月 · 發(fā)表于 2024-12-3 21:52:54

本帖最后由長安望月于 2024-12-3 21:57 編輯

中國連鎖修腳店，開到了華爾街旁。

紐約布魯克林法院街，距離華爾街不過12分鐘車程，十字路口旁，一塊大紅色的招牌頗為引人注目——和周邊全英文的招牌不同，招牌上是“鄭遠(yuǎn)元”三個中文大字。從落地玻璃窗往里看，躺椅上躺滿了打工人，修腳師傅們坐在矮凳上，時不時用英文和顧客溝通力道合不合適，感覺舒不舒服。

鄭遠(yuǎn)元美國首店

修腳，這個項目似乎一直離年輕人很遙遠(yuǎn)，也甚少在社交平臺上被討論。更多時候，修腳關(guān)聯(lián)的就是開在居民樓下或是小巷子中的不起眼門店，裝修老土過時，店內(nèi)熙熙攘攘擠滿姨姨伯伯，一邊按腳一邊討論家長里短。

但就是這樣一個不“性感”的生意，悄悄跑出了一個“蜜雪冰城”——鄭遠(yuǎn)元修腳店官網(wǎng)顯示，靠著最低30多元的足療項目，在國內(nèi)開出8353家連鎖經(jīng)營店，直奔萬店規(guī)模，2023年，集團(tuán)生態(tài)產(chǎn)值達(dá)到128.9億元。

和目標(biāo)宏大的雪王一樣，鄭遠(yuǎn)元修腳店的商業(yè)版圖也擴(kuò)張到了海外，官網(wǎng)顯示，鄭遠(yuǎn)元修腳店計劃未來5年內(nèi)要突破千億市值，在全球開出50000家門店，打造5家上市公司。10月9日，鄭遠(yuǎn)元修腳店美國首店正式開業(yè)；10月10日，鄭遠(yuǎn)元修腳店越南首店正式營業(yè)。小紅書和Tik Tok等國內(nèi)外社交平臺上，還有海外華人網(wǎng)友喊話：“西海岸人的腳也是腳，記得來南加州。”

從街邊小店干成“宇宙第一修腳帝國”，鄭遠(yuǎn)元修腳店在年輕人忽視的角落里成了一門龐大生意，但當(dāng)這門不起眼的生意被搬到海外，也要面臨不同的游戲規(guī)則，能否讓外國人的腳愛上中國修腳師傅的手，可能還是一個難題。

“按摩界的蜜雪冰城”，開到華爾街旁

小紅書上，有人在鄭遠(yuǎn)元修腳店紐約首店的評論區(qū)詢問：“什么是鄭遠(yuǎn)元？”被點(diǎn)贊最多的，則是這樣一條回復(fù)——“按摩界的蜜雪冰城”。

雖然在互聯(lián)網(wǎng)上沒有什么聲音，但隱秘的角落里，一直流傳著鄭遠(yuǎn)元修腳店的傳說。

有腳的地方，就有鄭遠(yuǎn)元。

如果你曾觀察過街邊的修腳店，會發(fā)現(xiàn)“鄭遠(yuǎn)元”三個字的出鏡頻率高到有些嚇人。不少城市的街頭巷尾都能看到鄭遠(yuǎn)元修腳店的身影，大紅色的招牌，簡單粗暴的“鄭遠(yuǎn)元”三個大字，質(zhì)樸的裝修，曾讓不少人感慨，“修腳店都開成連鎖的了”。

實(shí)際上，這個“修腳帝國”可能遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象的更為龐大：官網(wǎng)顯示，目前鄭遠(yuǎn)元修腳店在國內(nèi)有著8712家連鎖門店，直沖萬店規(guī)模。

能被稱為“按摩界的蜜雪冰城”，不僅僅是因為龐大的門店數(shù)量，還有親民的價格。鄭遠(yuǎn)元修腳店的門店價目表中顯示，普通的40分鐘泡腳項目收費(fèi)在40元左右，會員則只需要32元，和動則百元的高端足浴店相比，這價格能讓打工人輕松實(shí)現(xiàn)“修腳自由”。

在國內(nèi)，鄭遠(yuǎn)元修腳店選擇的是“農(nóng)村包圍城市”路線，先是把門店開滿了小縣城和三四線城市，用低價吸引周邊社區(qū)的大爺大媽，隨后往高線城市擴(kuò)張，攻占年輕人市場。

但在美國，鄭遠(yuǎn)元修腳店選擇的卻是位于東海岸的紐約，一個最為國際化的美國大都市：官方信息顯示，鄭遠(yuǎn)元的美國首店位于紐約布魯克林的法院街189號。

從選址，就能看出一家店的戰(zhàn)略。

較為優(yōu)越的地理位置，帶來龐大的人流量，結(jié)合周邊快捷的交通，能看出鄭遠(yuǎn)元修腳店美國首店并不只做華人生意，也想要打造出更為便捷的消費(fèi)場景。

布魯克林是紐約的五個行政區(qū)之一，位于曼哈頓島的東南邊，是紐約人口最多的一個行政區(qū)，有著近250萬居民。鄭遠(yuǎn)元修腳店算不上是唐人街店，但距離紐約的三大華人聚集區(qū)：曼哈頓華埠（又稱曼哈頓唐人街）、布魯克林第八大道和皇后區(qū)的法拉盛不遠(yuǎn)，谷歌地圖顯示，從三個華人聚集區(qū)到鄭遠(yuǎn)元修腳店，車程都不超過半個小時。

西安發(fā)展-悅西安-中國修腳師傅，脫下華爾街大鱷的鞋--鄭遠(yuǎn)元美國首店開業(yè)-榮耀西安論壇-(2)

同時，鄭遠(yuǎn)元修腳店附近的公共交通設(shè)施也非常完善——距離卑爾根街地鐵站300多米，距離布魯克林市政廳地鐵站600多米，門店周邊則是眾多中小社區(qū)，距離世界金融中心華爾街的車程不過10分鐘左右。和國內(nèi)相比，鄭遠(yuǎn)元修腳店顯然還想做一做美國金融精英們的腳上生意。

除去這些交通優(yōu)勢，鄭遠(yuǎn)元修腳店還將店址選擇在了人流量龐大的十字路口區(qū)域，左邊是一家經(jīng)典美式漢堡店，右邊則是一家自1996年創(chuàng)立的老牌海鮮店，周圍還有中餐館、電影院、美甲店等場所。下了班的金融精英，很方便就能在自己租住的公寓附近享受一下修腳按摩服務(wù)，再回到自己租住的公寓休息。

西安發(fā)展-悅西安-中國修腳師傅，脫下華爾街大鱷的鞋--鄭遠(yuǎn)元美國首店開業(yè)-榮耀西安論壇-(3)

不再走“農(nóng)村包圍城市”路線的鄭遠(yuǎn)元修腳店，價格依舊親民，甚至到了能讓美國人高呼“Amazing”的程度。

一位鄭遠(yuǎn)元修腳店的員工表示，鄭遠(yuǎn)元修腳店美國首店在10月9日正式營業(yè)，營業(yè)期間還在打折，“開業(yè)期間10美元（約合71.3元人民幣）洗腳按摩修腳，國內(nèi)會員卡也能用，正在聯(lián)網(wǎng)測試中”。而鄭遠(yuǎn)元修腳店的美國二店，則選擇回歸主場，將在曼哈頓華埠，也就是華人聚集的唐人街開業(yè)。

顯然，鄭遠(yuǎn)元修腳店在美國的思路依舊非常清晰：一邊押注新客群或者新可能，一邊靠近自己最擅長的客群，用性價比在短期內(nèi)迅速打響名號，吸引關(guān)注。

華裔修腳師傅，激戰(zhàn)海外

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前全國共有57.5萬家按摩相關(guān)企業(yè)。據(jù)《中國新聞周刊報道》，2022年中國按摩市場規(guī)模約為4432.4億元，消費(fèi)人次31.89億人次，預(yù)計2023年中國按摩市場規(guī)模為5065.9億元，消費(fèi)人次為35.18億人次。

鄭遠(yuǎn)元修腳店選擇出海，其實(shí)理由和電商、外賣或者游戲等產(chǎn)業(yè)類似：國內(nèi)按摩行業(yè)競爭白熱化，為了講述更多故事，將目光投向海外。

但美國的按摩市場，競爭同樣激烈，而這個競爭同樣來自華人。

在移民較多的城市里，很容易出現(xiàn)某一個行業(yè)擠滿了某一個族裔的情況：和越南人、韓國人在紐約開美甲店，墨西哥人在紐約做餐飲，印度人在紐約開出租車一樣，華裔則紛紛在紐約做起了按摩行業(yè)。

“很多按摩店基本都是華人店主，要不就是東南亞人，有些華人聚集區(qū)，一條街能有七八家按摩店。”在紐約工作的吳晗表示，自己一個月會按摩三四次，基本會選擇華人按摩店，在唐人街、第八大道和法拉盛，華人按摩店更是數(shù)不勝數(shù)。

北美餐飲通數(shù)據(jù)顯示，全美一共有20365家按摩店，其中24.9%位于加利福尼亞州，9.5%位于德克薩斯州，6.8%位于佛羅里達(dá)州，4.6%位于紐約州。鄭遠(yuǎn)元修腳店布局的紐約州，雖然按摩店數(shù)量并不算最多，但面積卻是前四名中最小的，全州面積在全美國排名第27名。

眾多華裔涌入按摩行業(yè)，自然是因為參與者所需要的固定成本并不算高，曾在法拉盛當(dāng)過按摩師的阿雨表示，他曾知道有不少按摩師在工作幾年攢了錢之后，選擇自己開店，“開一家店投入10萬美元左右，有些按摩師還會有自己的客源，走了就帶走一批客人”。只是，近些年，因為按摩店的飽和，新開業(yè)的按摩店也少了一些。

不算龐大的紐約州，擠著近千家按摩店，而當(dāng)市場趨于飽和，為了爭奪有限的資源，價格戰(zhàn)也不可避免。

在紐約曼哈頓工作的按摩師Amy直言，不少按摩店都會在開業(yè)前期做低價活動引流，“鄭遠(yuǎn)元修腳店的10美元確實(shí)算很低了，但不能常態(tài)化，過幾天恢復(fù)日常價就是20美元一次普通足療。普通的按摩店里足療價格也有20美元左右的，還能用美國醫(yī)�！薄�

Amy透露，紐約的按摩行業(yè)客單價較低，但有著默認(rèn)的小費(fèi)規(guī)則，小費(fèi)動輒15美元起步，“就是因為單價低，大家走量，小費(fèi)就水漲船高了”。

曾經(jīng)在中國靠著性價比吸引眾多大爺大媽和年輕人的鄭遠(yuǎn)元修腳店，也需要面臨價格戰(zhàn)的壓力。

同時，紐約的按摩也逐漸“卷”出新高度。泰式按摩、水浴水療甚至中醫(yī)針灸一應(yīng)俱全，而鄭遠(yuǎn)元修腳店的美國門店內(nèi)，目前只有8個項目，部分只是在足浴、修腳的基礎(chǔ)上使用了不同的按摩材料，競爭力并不算太高。

在阿雨和Amy看來，鄭遠(yuǎn)元修腳店想要在美國按摩界立足，光靠價格可能還不夠，但現(xiàn)在10美元、20美元起步的價格，確實(shí)能快速地奪取大家的注意力，“要是服務(wù)差不多，當(dāng)然會選擇性價比高的了”。

修腳帝國，能講好出海故事嗎？

做連鎖的一個關(guān)鍵詞，是標(biāo)準(zhǔn)化。

開出萬店的蜜雪冰城、瑞幸，最大的優(yōu)勢就是易于實(shí)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)化”，統(tǒng)一的原料和配方，自然能拿出統(tǒng)一的產(chǎn)品。而開在街邊的修腳店，最難實(shí)現(xiàn)的就是“標(biāo)準(zhǔn)化”，相比于餐飲業(yè)，修腳店其實(shí)更像是一個服務(wù)業(yè)，一旦涉及到服務(wù)，變量也就更多了。

在國內(nèi)，鄭遠(yuǎn)元選擇的辦法，就是統(tǒng)一培訓(xùn)，并且和地域、老鄉(xiāng)進(jìn)行了強(qiáng)綁定。

出生在陜西省紫陽縣貧困農(nóng)村的鄭遠(yuǎn)元，正是從修腳中賺到了自己的第一桶金，隨后開出了第一家門店。因為不知道怎么取店名，外加當(dāng)時自己擺攤修腳時已經(jīng)有了一定名氣，鄭遠(yuǎn)元直接用了自己的名字做店名。

相較于理發(fā)、健身等服務(wù)業(yè)，修腳算得上是一門簡單好上手的手藝，鄭遠(yuǎn)元第一家門店的員工，就是來自于紫陽縣的老鄉(xiāng)。

奔向萬店的鄭遠(yuǎn)元修腳，正在趟過一片未知大海。