西安樓市

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西安樓盤急發(fā)"漲價令"！借勢"地王"營銷？




西安東二環(huán)胡家廟千萬級地價出現(xiàn)之后，部分樓盤的漲價沖動已變?yōu)樾袆�。�?jù)西安樓市微信平臺掌握的信息，目前至少已經(jīng)有兩個單價在9000-10000元/㎡的樓盤發(fā)出漲價“通知”，分別是位于北二環(huán)太華路的萬達(dá)公館、位于曲江三環(huán)雁塔南路的金輝世界城。

萬達(dá)公館的“漲價令”內(nèi)容是這樣的：18億地王引發(fā)西安房市地震。好地段好房漲勢兇猛，萬達(dá)公館引領(lǐng)東北二環(huán)首輪上漲，230-290平米實景現(xiàn)房，單價每平米上漲500元。且以圖示形式標(biāo)注項目與胡家廟地塊的直線距離為3.5公里。

據(jù)此前了解的信息，萬達(dá)公館的單價已經(jīng)在萬元每平左右。雖然，此番漲價的前提是“18億地王引發(fā)西安房市地震”，但從項目已經(jīng)是現(xiàn)房，且單價在萬元上下，500元/㎡的漲幅，一套房漲一萬左右，對于其目標(biāo)客群來說，這個比例不大，甚至可以忽略不計。



相對于萬達(dá)公館的“直白”，遠(yuǎn)在曲江的金輝世界城的“漲價宣言”，則顯得有些委婉含蓄，全文如下：

“實在抱歉“事出突然”已經(jīng)無法一一通知，只能群發(fā)微信給您說下，如打擾到還請諒解，金輝世界城友情提醒，鑒于西安東二環(huán)胡家廟地塊拍出18億地王價格和保利昨天西高新拍出的天價地價，優(yōu)質(zhì)土地的稀缺性凸顯，西安優(yōu)質(zhì)樓盤房價進(jìn)入快速上漲期，金輝集團(tuán)決定金輝世界城在售所有戶型單價上浮8%左右，平均下來一平米上漲幅度800元/平米左右，已經(jīng)在走審批流程，本周日之前隨時執(zhí)行，如果您還在考慮世界城這邊房子，請“現(xiàn)在”直接過來定房，錯過這次，多掏的近十萬真金白銀都是您自己的辛苦錢�。�！高層在售面積75、93、107、123、148。小高層現(xiàn)房145、174、190。價格以當(dāng)天最新價格為主，請慎重做選擇今天定還是明天定！要看好了抓緊過來。這不是所謂的銷售套路，買房是您花錢，您要不信周一見分曉�。�！靜好您的光臨�！�

說得還是非常中肯，為準(zhǔn)購買人省錢（將近10萬�。┑摹坝亚樘嵝选�，這份通知是在周五也就是12月16日晚間發(fā)出的。這份“通知”得到其內(nèi)部微信溝通群信息得以佐證：



通過上述兩則漲價信息，雖說是打著“地王”引發(fā)漲價的旗號，如此提前“透支”房價，是否合適暫且不論。由此，樓市君聯(lián)想到前不久不少購房置業(yè)人士反映他們收到相關(guān)營銷人員“提醒”，說是2017年首付比例將提高到30-35%的信息，不僅要問：這真的不是營銷的套路？敢說不是通過這種方式逼迫還在觀望的準(zhǔn)購房人趕緊購買？保證與年底沖量沒半毛錢的關(guān)系？

“地價推動房價”似乎已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，也在很大程度上影響了購房置業(yè)者的心理。同時，擔(dān)心首付比例提高，影響購房資金預(yù)算。從樓盤營銷的角度看，正是抓住了這樣的心理，借機(jī)或順勢推出營銷動作，看上去也很正常，但對于買房人來說，是否因此就不能再淡定了呢？是否就必須“聽話”而無奈出手呢？這顯然是需要慎重思考的。

不用多想的是，正在調(diào)價或者醞釀?wù){(diào)價的樓盤絕不在少數(shù)。有一點可以肯定的是：不少樓盤正在通過“調(diào)價”試探市場購買行為，同時也在試探有關(guān)部門的態(tài)度，如果得到市場積極的回應(yīng)且有關(guān)部門又“反應(yīng)遲鈍”的話，那么，大面積樓盤漲價的情況就可能迅速出現(xiàn)。

有意思的是：12月13日，西安市房管局發(fā)出《關(guān)于開展2016年度商品房預(yù)售項目檢查工作的通知》，擬從2016年12月15日至2017年2月10日期間，開展樓盤預(yù)售方案執(zhí)行情況、銷售現(xiàn)場公示情況、預(yù)售資金監(jiān)管情況、項目建設(shè)進(jìn)展情況、房產(chǎn)證辦理情況、群眾投訴及糾紛處理情況等六項內(nèi)容的專題檢查。

通知是在12月13日發(fā)出，而所謂“地王”的出現(xiàn)是12月15日下午才揭曉，部分樓盤“漲價令”的發(fā)出，時間上顯然在通知發(fā)出的時間之后，這樣的情況是否屬與通知精神沖突？

真正的粉絲

必定的，都會調(diào)整

易海浮云

放出兩塊地再拍一拍 就嗨起來了

zfz

易海浮云 發(fā)表于 2016-12-18 12:11
放出兩塊地再拍一拍 就嗨起來了

哈哈哈

henry

根本就漲不起來  目前能買得起的人都很少  更不要說瘋漲過后   西安目前的發(fā)展 也就這樣了 短時間內(nèi) 沒戲

kkiil

沒漲之前都賣不動 漲了就能賣？

五行缺金

kkiil 發(fā)表于 2016-12-18 13:54
沒漲之前都賣不動 漲了就能賣？

都是這樣啊，越漲心越慌